一、维护好老客户。这是很好的销售技巧，关键是如何调动老客户积极性。老客户是一笔无价的财富，因为只要老客户满意，他会倾向于继续购买你们公司的产品。老客户可以再次购买产品，还可以带来新的客户。即使老客户不再购买产品，销售员可以了解客户拒绝再次购买的原因，而且做相应的调整，那么，客户开发的成功率就会提高。

　　二、从身边认识的人开发。这是每个新销售人员基本都要使用的方法，也是最简单最实用的销售技巧。从身边认识的人开始，因为熟悉，所以不用建立信任。从身边的亲戚朋友同学开始，你可以快速建立自己的人脉资源，建立最初的销售业务圈子，并通过这个圈子把自己销售的范围逐步扩展起来。

　　三、电话拜访陌生的潜在客户。这是现代电话销售技巧，关键是要找好给客户打电话的原因，让客户感到你打电话的合理性。要设计好电话销售开场白和电话销售话术，争取客户来店或者是允许你去拜访。

　　四、网络寻找加入各种有关的论坛、QQ群。这能让你迅速结识和接近自己的目标群体，建立自己的博客或者微博，在博客上宣传产品、解答问题，组成自己的网上圈子。也可以通过搜索客户的软件，通过搜客通搜索客户信息，就可以精准搜索到大量客户信息。

　　当然，客户开发的方法还有很多种。无论什么时间，什么地方我们都可以进行销售。比如：公交车上下班时，拿名片或宣传单在车上散发。或者跟路人聊天，不经意间提到产品，有兴趣的人就会向你询问相关问题。不要仅仅把销售当成工作，随时随地地推销，会为你带来意想不到的收获。销售人员在生活工作中，可以不断总结，积累经验，方能融会贯通，取得更好的业绩。

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